會議伊始，洪董事長緻歡迎辭，重點講到：美農公司27年來始終踐行“技術驅動價值，創新驅動發展”的經營理念，始終踐行“産品領先、價值服務、夥伴成長”的客戶價值主張，願和各位同仁結伴同行、共克時艱；創造價值、共同成長，特舉辦“新環境下的企業經營之道-EIDF 2024企業創新發展美農論壇”，共同探讨企業發展的機會與挑戰、策略與方法，希望通過本次論壇爲各位嘉賓注入新理念、新思路、新方法、增添新動能，助力企業在未來的經營中持續健康發展。

王站長緻辭講到，2024企業創新發展美農論壇的舉辦，既是對黨的二十屆三中全會精神的積極響應，也是美農公司貫徹落實習近平總書記新質生産力的具體舉措。希望美農以黨的二十屆三中全會精神爲行動指南，以本次論壇的成功舉辦爲契機，以更加堅定的信念和紮實的行動，爲創建中國飼料添加劑行業的美好未來，推動中國飼料工業高質量發展繼續做出更大的貢獻。

糧食安全是“國之大者”，糧食安全的根本是如何解決飼料糧的高效利用，實現精準飼喂。李院士提出“靶向遞送，同步吸收”的概念，簡要介紹了團隊在創新營養平衡新模式上的研究，重點分享團隊在碳氮營養素的智能靶向遞送的研究成果，開發了具有被動靶向、主動靶向和靶向成像特征的營養素靶向構築遞送新體系以及單個營養素的納米遞送技術；探究了影響無效氮産生的關鍵調控酶以及機體對精氨酸的利用規律、肌肉對氨基酸利用規律等；揭示母仔豬腸道微生物傳遞與調節的新途徑等等。此外，李院士還介紹了改變腸道酸堿度技術、預消化技術、理想脂肪酸和氨基酸模式、蛋白質消化動力學、纖維營養的發酵動力學等等新理念、新技術，爲實現技術革新、精準營養提供新思路。

陸部長介紹了飼料工業的産業地位，對飼料工業發展的曆程進行了簡要回顧，從數量上、規模上、突破上、轉型上總結了飼料工業所取得的重大成就，分析了飼料工業近年來的發展特點，尤其對2024年飼料工業的生産形勢進行了重點解讀，指出了目前飼料工業的關注熱點和應對措施。從國家大環境、産業基礎、畜禽産品消費、産業發展、市場主體等方面提出了飼料工業未來的發展趨勢，将會呈現更富活力的創新驅動格局，通過技術創新、管理創新和業态創新等方式，提高資源利用效率、提升産品和服務質量，向成本更低、效率更高、産品更好的方向發展，已成爲全行業的共識；向綠色化、數字化、智能化……轉型升級；上下遊延伸融合将更加緊密；提升競争力，以新質生産力推動高質量發展，是總體趨勢。

葉總重點分享了面臨2019行業急劇變化，萬家好的戰略選擇與實踐，主要表現在以下幾點：1.保持積極心态，緊随行業變化，堅定發展信心；2.盤點企業資源與能力，找到差異化優勢，做好企業定位與戰略；3.圍繞企業戰略做好業務适配與管理适配，積極提升團隊和組織能力；4.圍繞種豬業務，建立育種、繁育體系和團隊等；5.圍繞飼料業務，提高飼料競争力，重構業務邏輯、夯實飼料研發和應用管理體系、持續優化供應鏈，重構營銷體系等；6.積極聯合上下遊優勢資源，産業鏈互補，互利共赢。

李總重點分享了美農“數字化管理、智能制造”的轉型與實踐，美農以高質量交付、高效創新研發、高效管理與決策、高效率辦公等爲目标，建設了以“業務管理大腦和智能制造大腦”爲核心，構建包括ERP企業資源管理系統、SRM 供應商關系管理、CRM客戶關系管理系統、PLM産品生命周期管理系統、WMS倉儲管理系統、MES生産執行系統、QMS質量管理系統、MFS人工配投料系統、DCS生産集散控制系統等在内的全面管理應用平台。

通過系統建設與運營，對外打造快速反應體系，做到客戶需求快速反應、客戶訂單快速交付、客戶問題快速解決，有效提升客戶滿意度；對内上線數字化管理ERP+PLM+QMS集成系統、智能制造系統，有效整合了上海和蘇州兩大基地的生産資源，實現雙工廠管理協同，一體化生産交付，大大提升産品交付效率與交付質量。

蔣老師重點分享了特種幹部打赢勝仗的七個抓手：

經營哲學：企業給員工樹立正大光明、符合大義名分的、崇高的事業理想。依靠企業的使命、願景、價值觀來驅動團隊，共啓願景，激發團隊向“善”的力量。

目标清晰：做好目标管理，從組織目标開始進行一系列的翻譯，要讓銷售圍繞客戶轉，後台圍繞銷售轉，做好年度經營目标制定和分解，圍繞經營結果指标，做好部門職能分工、崗位核心職責等。

資源配置：提高預算投入産出比，鍛造團隊花錢的能力。

賦能體系：賦能≠培訓，建立結構有序的領導梯隊和賦能成長體系，實現員工部速成長。

價值評估：KPI不是唯一的價值，建立德-能-勤-績全面價值評估體系。

全面激勵：基于員工價值創造做價值分配，不虧待任何一位奮鬥者和實幹者。好的激勵體系，可以激活團隊，所以要用好薪酬這項有限的資源。

持續成長：強調日拱一卒的力量，積小勝爲大勝，将大家發動起來一起做精進，持續複盤、叠代。

洪董事長用中歐求學之旅和SAIF學習之旅的親身經曆向大家生動诠釋了必須牢牢抓住“知行合一”這個關鍵點，才能挖掘出企業源源不竭的發展潛力。

爲了實現自我認知上的突破與革新，洪董事長開啓了“中歐學習之旅”，意識到要把工作的重心逐步從業務轉到戰略管理、資源能力的構建、系統建設、文化變革、自我領導力的提升上。于是，洪董事長抓住企業持續成長的關鍵因素，制定公司的市場戰略、産品戰略、客戶戰略和發展路徑等，推動公司多動物種類、全球化發展；目标、戰略确定後相應的資源必須匹配上，美農長期堅持資源與能力建設，建設蘇州美農研發和生産基地；建設強大的研發中心和産學研合作平台；踐行精益生産，搭建全面質量管理體系；建設人力資源部和經理人團隊，打造專業的人才隊伍；進行文化變革，形成價值共識，凝聚團隊。

吳經理向與會嘉賓介紹了當下行業面臨的新環境以及企業面臨的挑戰，特别強調企業成功的關鍵因素是利用公司資源和組織能力塑造獨特競争力，産品與技術創新是推動企業高質量發展的核心動力。以“IPD集成式産品開發”爲例，從組織轉型、流程優化、績效管理、領導人變革、文化變革和資源平台建設等方面，詳細闡述了美農如何打造“産品技術創新體系”，并分享了通過産品與技術創新體系建設，美農在區域市場、種類市場、團隊發展、産品上市等方面取得的成果。此外還分享了“嵌入式保護型氧化鋅開發項目”案例，運用IPD産品開發流程，把新産品開發以項目制進行管理，組建分工明确的PDT團隊，有效縮短産品研發周期，提高産品開發效率和成功率，有效支撐企業自主開發和技術創新，提高企業競争力。

祖濱老師談到企業在發展過程中，選擇合适的路徑非常關鍵，“人才領先戰略”是企業業績增長領先的最優解，人才領先更是關鍵中的關鍵。祖濱老師将人才分爲管理人才、專業人才和高潛人才三大類，認爲企業應将管理人才，尤其是能帶兵打勝仗的中層幹部放在第一位。

精準招聘帶兵打勝仗的管理者：擴大喇叭口，招聘渠道拓展10倍，像宣傳産品一樣宣傳招聘；企業需要掌握識别冰山下的行爲面試法；管理者投入到招聘的時間精力增加5倍，專職招聘人員增加3倍，像考核銷售目标一樣考核招聘目标。

精準激勵帶兵打勝仗的管理者：在祖濱老師看來，要提高崗位的固定工資，并結合實際案例講解了“345薪酬體系”等工具，幫助企業減少薪酬浪費。

李經理重點分享了基于公司戰略目标的調整，美農人力資源管理的三次重大轉型。第一次轉型源于美農提出了“分種分品、全程營養”的産品戰略以及“深耕國内、拓展海外”的市場戰略。人力資源由聚焦“任務”轉爲支持關鍵業務“營銷+研發”的發展，具體表現在“人”（調結構、增數量、保質量）與“事”（建體系、建流程、建方法）。第二次轉型源于公司全面啓動IPO，人力資源工作重點轉爲聚焦“持續業務增長助力美農上市”，以“未來”爲導向，全面提升員工能力和業務效率，做到成果共享。第三次轉型源于美農成功上市，人力資源工作重點調整爲支持“集團化”發展，逐步調結構、調機制，調整人才管理策略，進行文化變革等。